Eliten-Marketing (eBook, EPUB)

Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus: Die Entscheider müssen lokalisiert und passgenau angesprochen werden.

Inhalt1.Was Sie in diesem Buch erwartet2.Die genervte Elite - Warum Entscheider immer schwererzu erreichen sind2.1.Zu viel für zu viele - die Probleme der Eliten-KommunikationDie WerbeflutDer Ansturm neuer MarkenDer Aufschwung des B2B-Marketings2.2.Wie Unternehmen, Werber und Event-Agenturen ander wertvollsten Zielgruppe vorbeikommunizierenDas Ende der "Deutschland AG"Leerstellen der MediaplanungSchwächen herkömmlicher Entscheider-Typologien2.3.Eine Theorie aus der Zeit des SchwarzweißfernsehensWarum die Marketing-Lehre heute zu kurz greiftDen Lebenszyklus im Blick - Relationship Marketing2.4.Fazit3.Die neue Typologie der Entscheider3.1.Orchestermusiker, Solisten und DirigentenDrei Gruppen von Entscheidern und ihre Kommunikationsmuster3.2.Wie Entscheider kommunizieren - eine neue StudieSieben Erkenntnisse über EntscheiderDie Ergebnisse der Studie im Einzelnen3.3.Fazit4.Von B2B zu Com2E - Wie man Entscheider wirklich erreicht4.1.Content und Contact - die neue Matrix der Kommunikation4.2.ComWorx - Was wir vom Web 2.0 lernen könnenCommunity-Principles - Wie das Web 2.0 funktioniertCommunity-Benefits - Was Nutzer im Web 2.0 suchen4.3.Wie Sie jeden Entscheider-Typ wirklich erreichenOrchestermusiker gewinnenSolisten überzeugenDirigenten faszinieren4.4.Com2E und das Entscheider-Marketing der ZukunftZehn SchlussfolgerungenErgebnis5.Beispiele für das ElitenMarketing5.1.So gewinnen Sie OrchestermusikerVogel goes digital - Portale für Experten;Feature und Gespräch mit Gerrit Klein,Geschäftsführer Vogel Business MediaWie die Lufthansa die Eliten unter den Passagieren entdeckte; Gespräch mit Uly Foerster, Chefredakteurder Lufthansa-Magazinfamilie5.2.So überzeugen Sie SolistenEine Marke für Ambitionierte - Financial Times Deutschland, Gespräch mit Steffen Klusmann, Chefredakteur FTDEin digitales Davos für den globalen Führungsnachwuchs -die Internet-Plattform des World Economic Forum;Feature und Gespräch mit André Schneider, CFO des WEF5.3.So faszinieren Sie Dirigententhink:act - Das erste weltweite Entscheidermagazin einesUnternehmensWaldzell - das Davos der Denker oder: Wie ein Weltbildim Dialog entsteht;Feature und Gespräch mit Rabbi Rosen6.Eine Frage der Perspektive - Kontexte und Eliten6.1.Kampf um Mehrheiten - Eliten und politische Kommunikation, Gespräch mit dem Polit-Strategen Matthias Machnig6.2.Wie die Netzwerkökonomie das Marketing der Zukunftverändert (Dr. habil Michael Ehret)6.3.Emotion und Entscheider - Kommunizieren mit Entscheidernbenötigt Einfühlungsvermögen! (Professor Dr. Ivo Hajnal)AutorenMitwirkendeAnmerkungenRegister

Torsten Oltmanns besitzt 15 Jahre Erfahrung in der Kommunikation für Entscheider in Wirtschaft und Politik. Er ist Principal und Global Marketing Director bei Roland Berger Strategy Consultants und berät Entscheider – von Führungskräften in Private-Equity-Unternehmen über Arbeitgeberverbände bis hin zu Charity-Organisationen – bei der Positionierung und Kommunikation. Außerdem ist er als Lehrbeauftragter für Theorie und Praxis des Marketings vor allem im Bereich B2B an der Universität Innsbruck in Österreich tätig.Christiane Diekmann arbeitet seit 15 Jahren in der Marketing- und Dienstleistungs-Beratung von Industrieunternehmen und war als Geschäftsführerin für die Markteinführung einer Handelskette verantwortlich. Als »Brand Strategist« beschäftigt sie sich im strategischen Marketing bei Roland Berger Strategy Consultants vor allem mit der Positionierung von Premium-Marken bei Entscheidern.Vera Böhm ist spezialisiert auf strategisches Marketing- und Medienmanagement. Sie arbeitet und forscht an der Schnittstelle zwischen Unternehmensberatung und Wissenschaft und entwickelt Instrumente für die Ansprache von Entscheidern.